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移动互联网全球化 移动应用如何进入海外

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移动互联网时代的全球化趋势愈加明显,中国的移动应用开发者们如何进入海外市场?日韩、欧洲、北美以及金砖四国等地的市场各有什么特点?针对不同市场的特点如何改进产品,怎样协调产品AB线的问题以及淘金海外最


移动互联网时代的全球化趋势愈加明显,中国的移动应用开发者们如何进入海外市场?日韩、欧洲、北美以及金砖四国等地的市场各有什么特点?针对不同市场的特点如何改进产品,怎样协调产品AB线的问题以及淘金海外最重要的人才问题呢?(以下内容有删减)

托马斯·弗里德曼曾像哥伦布发现新大陆一样,从印度的软件外包行业看到了互联网带来的全球化趋势。他在《世界是平的》一书中描述了科技和通信正如闪电般飞速进步,开源代码、软件外包、离岸生产等打破地缘政治优势,以一种摧枯拉朽的力量重新连接世界。

这种力量在移动互联网时代正在加速并发生某种变异:免去了硬件制造成本,只需要在Google Play和Apple Store里轻轻一点就可以把一个App应用推向全球。

络绎不绝的垦荒者

2013年11月,久邦数码在纳斯达克上市,当天收盘价较发行价大涨18.98%。其招股说明书显示,成长了9年的3G门户贡献了业务收入的16%,而以Go桌面为代表的移动应用占了其营收的45%,其7成用户来自海外。

类似于久邦数码这些主打海外应用的公司在近两年不断涌现。

上海卓亨游戏公司是浙江大学的3个研究生成立于2010年8月的公司,旗下有时下最热的“切水果”“打企鹅”等30多款游戏,他们最早捕捉到了Google Play全球爆发的时间点,并第一时间发布在Google Play上,累积的全球下载量已经过3亿。

2012年底,点心旗下的移动产品在国内的下载量已经达到1亿,而国内智能机更换新机的需求大大减弱,2013年国内的增长会逐渐区域性饱和,此种困境下萌生了走出去的想法。不足10个人的海外拓展团队在一年的时间里已经在18个国家排名第一,在128个国家里面排名前十。

最早在国内做游戏发行的智明星通开始把重点放在海外的代理发行上,迄今智明星通还在进一步开拓海外业务,比如帮助外贸电商提供翻译等解决方案,这些寻求国际市场的外贸电商们发现,只在页面上增加几种语言,收入很快就增长30%。

此种情况下也诞生了一批专业帮这批公司做海外运营的中间服务公司:有为海外移动开发者提供海外流量变现交叉推广平台的木瓜移动,帮银行和商场做运营商代理的代理商们也发现移动互联网公司的订单开始增加。

除了这批淘金者们,还有一批野心勃勃的企业家在把国际扩张作为公司的新落点。去年7月,UC浏览器已经超过 Opera成为了印度市场份额第一的移动浏览器,腾讯创始人兼董事局主席马化腾、百度创始人李彦宏也纷纷向UC Web董事长兼首席执行官俞永福寻求出海经验。

“成或不成,这辈子就这一个机会了。”马化腾花费一两亿美元布局微信国际化时这样概叹 。

如今,中国公司开始纷纷在硅谷设立办公室。现在推开硅谷一家咖啡厅的大门,就可以很容易碰到国内一同去垦荒的朋友。

选择市场的学问

在上市路演中,张向东被投资人问到的最多的问题是:你们如何用3年的时间把用户从零做到如此大规模的?一个未曾听过的产品,在3年的时间里斩获海外2 .39亿用户,看起来似乎不可思议。

曹明是Go桌面派去美国的第一个人,主要负责北美的市场拓展和合作关系的建立。谷歌在考察Go桌面,决定是否会谈时,一度对Go系列的下载量高度怀疑,认为会不会是“恶意软件”才会有如此的用户规模。到硅谷以后,曹明发现,硅谷公司对中国公司只有两个印象:抄袭的原罪以及要把其报告的用户数除以10,对于硅谷公司来说,拥有500万用户已经是很好的成绩,他们难以理解中国公司一出口便是千万级的用户数。

2012年年底,久邦数码推出的定价为15.99美元的Next Launcher 3D桌面在Google Play上推出,上线两周便登上Google Play个性化分类“创收最高”的位置,全球销售首次突破100万元人民币。

在投资人和媒体对于久邦数码海外用户数真假的追问中,张向东显得有些无奈,的确没有过多的秘诀和太多惊心动魄的故事。但如果一定要给Go桌面在海外的成绩总结经验,那就是较早进入市场,抓住了安卓智能手机在欧美市场的快速增长期,选择了一个最漂亮的时间点切入市场。

越来越多的出海者发现,文化和习惯差异对移动应用的推广远远没有经济水平、网络带宽、硬件条件所带来的制约大,DST合伙人Alexander Tamas将此称为“地缘性套利(geographical arbitrage)”。

将该理论平移到移动互联网,你会发现移动应用爆发性的成长机会往往藏在智能手机的本地出货量中。对应用户增长率和自己公司发展情况,很容易描绘一张扩张线路图。

一个可以记住的规律是,当一个产品的普及率超过50%,它的增速会下降。现在美国智能手机的普及率达到70%左右,增速已经下滑; 所以在美国和发达国家市场,用户的增速其实是在下滑的过程,它虽然是在增长,但是速度已经变缓了。

最大的机会在金砖国家——中国、巴西、印度、俄罗斯、南非,这些国家的用户正在往智能机迁移,容易获得比较多的下载量。Google AdMob移动业务中国区负责人刘祎伟发现:“在Google 平台上做国际化的团队,去年印度量下载量非常高,当所有人的印度量都非常的高,这跟市场本身有直接的关系。”去年印度智能手机的覆盖率是5%,这也是去年大部分国际化公司在印度市场爆发性增长的原因。

当开心农场在全球开始流行时,智明星通CEO唐彬森曾选取了一个阿拉伯国家进入但没有成功,他认为是当地文化影响了发行遂放弃,但后来另一家公司的类开心农场游戏居然打开了整个阿拉伯市场。唐彬森反思称:“这几年的经验让我更加坚信时光机器的理论,坚信了地缘性套利的价值体系。
“地缘性套利”之外,一些看不见的东西正将各个国家连接起来。刘祎伟在观看Google Play排行榜的后台数据发现,在国际化市场中,美国榜单与欧洲榜单的变动量基本呈现正相关,日本、韩国都是分别列的榜单,波动情况相对封闭,不与任何一个榜单产生联系,东南亚国家如新加坡、印度尼西亚、越南榜单波动有一致性。

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