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UC于贤文:渠道运营必须注意的那些细节

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GameLook报道 / 4月20日“GAMELOOK游戏开放日”在北京成功召开,此次活动由热酷游戏、Ucloud倾力赞助支持。
市场发行节奏变得越来越快,从以前的6个月缩减到3个月,只有S级产品,才能稳定赚钱,A产品不能稳定挣钱


GameLook报道 / 4月20日“GAMELOOK游戏开放日”在北京成功召开,此次活动由热酷游戏、Ucloud倾力赞助支持。

市场发行节奏变得越来越快,从以前的6个月缩减到3个月,只有S级产品,才能稳定赚钱,A产品不能稳定挣钱了,变成波动型的状态。今年手游行业是比较严峻的一年,有上海运营商粗略统计过,市面上将会有100款以上的足球题材游戏出来。在世界杯到来,7、8月份将会是最苦的。积分墙、排行榜花钱能砸几款产品上去?到底如何在这么多产品中突出重围,抢夺更多的用户资源,成为当下最急需解决的问题。

GAMELOOK游戏开放日大会现场,UC九游副总经理于贤文现场做了《渠道运营你必须注意的那些细节》主题分享,他强调:“游戏一定要注重前期预热,只有提前预热,储备用户,才能获得可观的营收回报。”

以下是大会现场演讲实录:

于贤文:最近一段时间一直来回奔波,我们团队内部一直研讨如何将UC的资源利用更加高效化、合理。现在游戏大作越来越多,换句话说,产品势必会遇到分流的状况,这就促使我们这样的渠道,必须重新梳理,寻找更好的方法将一线重点的产品做到最好。

因此,今天我会通过几个近期在UC表现不错的产品举例,来阐述我今天的演讲主题《渠道运营你必须注意的那些细节》。

去年有一个错觉,卡牌游戏是不是会迎来大面积死亡的市场周期?卡牌游戏还能玩出什么花样来呢?错觉的源头是:在《大掌门》和MT时代,我们量不少,但是跟商店类的平台比较起来,并没有那么大的优势。因为这种产品,可能应用商店可以拿量硬砸的很高。

《放开那三国》给了我们一个惊喜。它在UC上的成功,与UC和《放开那三国》团队配合有非常大的关系。UC在这个产品上起到很大的作用,我们跟他们团队做过很多沟通,我们希望UC工作的方法和工作逻辑跟他们配合更好。在这个数据上可以看到,我们卡牌还是做的非常不错的,他们的次日留存还有ARPU值,就不做具体的夸奖了,刚才万总的演讲有提到。

另外一款成功的产品是《刀塔传奇》,我们也做的很好。就此看来,卡牌已经成为非常固定的,或者成熟的游戏体系。在接下来的游戏当中,卡牌会成为一种玩法,在手机这种载体上,是非常好的体系。

另外举个例子。今年是足球年,而我们UC九游从去年就开始运作体育类的产品,培养用户的认知。比如:DeNA有一款产品叫《NBA梦之队》,篮球类的体育游戏。去年我们花心思去打磨舞蹈类、音乐类游戏,因为我们觉得2014细分市场会取得一定的成绩。

我们今年做了几款足球类游戏,热酷的《绝杀2014年》是在我们做的其中一款。从留存数据来讲,《绝杀2014》表现最好,留存率达到了50%,这个类别的游戏,不会形成非常大营收规模,但是在细分领域,还是很滋润的。

端游操作模式引进渠道工作方式发生改变

下面我从案例回到逻辑。

在渠道工作里面,我还是通过案例来展开讲。掌趣科技最近有一款产品叫《黑暗光年》,iOS冲榜冲的不错。在安卓里面,我们也帮他们运作得非常好。UC非常擅长做重度的产品。这主要基于我们一系列的运作方法。整体来讲,UC的运营逻辑是:充分的端游化了。

目前,UC在持续不断跟一线端游公司,完美、巨人等公司进行沟通。他们有游戏要出,我们就特别着急,担心他们在渠道运作上有一些误解,为什么?这些端游公司的渠道部门和市场部门是分离的,也就是媒介部门和渠道部门是分离的,我们的UC团队需要跟他们两个团队去接触。

传统手游公司和端游公司是有区别的。传统手游公司,他们的渠道部门是一体化的,无论是市场营销,还是宣传PR策略,只要跟他们渠道部门沟通就可以。端游公司是剥离开的,两个团队。

现在有大批端游人才进入手游公司,他们将在端游公司的工作方法带入了手游公司,造成原来手游团队也发生变化,工作做的越来越细,在架构分解上,也出现了营销部门和渠道部门,而九游的工作方法是与其他渠道非常不同的,我们链条更长更细致,所以我们很希望与他们解释明白这些差异,双方有真正高效地配合。

媒体型渠道产品预热很重要

通过我这张图,对渠道工作步骤分解,不难看出渠道运营是UC十分重要的部分。近期的代表作品有神奇时代的《卧虎藏龙》,它在UC这边做渠道预热两个多月,这样长线条的工作,基本上只有UC九游在坚持,并且很有效果。

跟大家分享一下《卧虎藏龙》的一个数字,游戏放了接近两万个号,其中三分之一以上是公会进入的,这充分证明在UC前期的用户把握重要性,因为UC很多用户是公会用户。公会用户接触一款好产品的时候,它会报以极大的关注,所以你一款产品出来,一定要把完整的运营计划拿过来给我们九游看。因为公会玩家都是种子用户,会为你产品初期树立很好的玩家氛围,在游戏中也会有很大的贡献度,这是UC作为这样一个媒体型渠道的特点。

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