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硅谷创业分享:如何两个月内搞定A轮融资

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美国和中国两个国家的投资环境不一样,投资人在选择创业团队的标准也不一样,今天gamelook分享这一篇硅谷创业搞定A轮融资的文章,主要目的是能够给创业团队一些借鉴和启发,让大家在与投资人的选择中能够清楚明

“不要等,你永远不知道明天资本市场会发生什么。如果你处于有利的位置,立即融下一轮的钱,即使你现在不需要它。”

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Kamcord团队

估值到底重要吗?——重要,但是别让它成为绊脚石

一般来说,A轮融资需要三个月左右的时间,但是Kamcord团队把它压缩在两个月内结束,因为他们想尽量缩短这个周期,而让重心回到产品上来。

有的创业者可能一直在犹豫,觉得再晚一点的市场会比现在好,担心早早签下条款会错过更高的估值,但是Adi认为没有必要。

“比如我们,如果我们再等几个月,应用有更多新用户了,估值也会更高,但是,你的A轮和B轮估值,说实话,不是那么重要。”他告诉我们,Dropbox在A轮的融资额很低,仅仅五百万美元左右,因为当时市场行情并不好。“但是你看,他们现在的估值已经到十亿美元了!如果你的公司最终能够成功——你在A轮B轮时值多少钱,不会太关键。”

他说这是他们在Y Combinator进行孵化时,Paul Graham不断和他强调的一点——不要一位追求估值,而是看你更愿意和哪个投资人合作,以及他们可以怎样帮到你;融资动作要快,不要被细节困住,迅速回归产品。

要争取最好的权益,不妨和潜在投资者们抬抬价

我和Adi说起,Y Combinator毕业的公司,估值总是高的惊人。他告诉我,那是因为他们总是和很多投资人同时进行谈判,巧妙地通过投资人的竞争获得最好价格。“在YC的Demo Day上,会有差不多500个投资人,你可以和50个交流,他们中会有10个对你感兴趣,你让他们知道对方的存在,然后让他们开出更好的条款。”他说,“这对于提高你的估值很有帮助。”

他们也把这个经验带到了A轮融资里。他们在1-2周的时间里安排了十几个会议,和所有潜在投资人碰面,然后让他们相互竞争,为自己争取最大的利益。

“那段时间累极了,但是也很兴奋。这就是融资的mood(状态)。不要花一半的精力、每周和一个投资人谈,而是同时多管齐下、尽快搞定这个事情。要知道,投资者们最怕的事,不是失败,而是错过好的公司。”

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